“疯狂小杨哥”翻车背后：带货视频授权多个账号剪辑，仅分成每月就达1600万元

人红是非多。最近，抖音博主“疯狂小杨哥”深陷“被打假”的风波。这一切发生在他凭借“两个一亿”频繁上榜热搜之后：11月，他成为抖音首个粉丝数破亿的网红，是抖音上个人粉丝数最多的账号；不久前，他花费1个亿，在合肥买下某破产企业房产。

但眼下，这位以土味搞笑短视频出圈的网红博主，正在遭遇职业生涯中一次前所未有的危机。

这场危机来自于职业打假人王海。近日，王海发微博称，“疯狂小杨哥”销售的金正破壁机和绞肉机虚标功率，直播间售卖的绞肉机功率为300W，实际功率为120W，破壁机功率300W，实际功率为105W。同时，王海指出，被骗的消费者可以要求退一赔三。粗略统计，退款赔付总金额可高达1亿元。

尽管“疯狂小杨哥”很快做出了回应，但打假事件仍然甚嚣尘上，处于舆论旋涡中的“小杨哥”可能需要暂停“疯狂”，重新接受外界的审视。

事实上，“疯狂小杨哥”被打假，已经不是头部主播第一次遭受质疑。主播辛巴、罗永浩等均曾遭遇过王海打假，事件经过发酵后，平台方均没有什么“狠招”。目前，小杨哥被打假事件结果不明朗，尚未有定论。中山、合肥两地相关部门已介入调查。

回溯以往的打假事件，我们可以看到，目前高速发展的直播带货行业依然是双面运行，高额的销量、一拥而上的下单率背后仍然难掩隐匿的旋涡，打假人、主播、品牌方和消费者，在千头万绪的关系纠缠中，也衍生了关于法律、行业等一系列问题。

坐拥一亿粉丝

“疯狂小杨哥”是谁？有网友形容他是“抖音的代表”“粉丝量第一”“头牌”，而在同行眼中，他内容好，入局早，有资本扶持，有着高壁垒，是当之无愧的头部网红。

“疯狂小杨哥”的账号简介说明，他是三只羊网络科技创始人，使命是传递快乐。

根据媒体报道，新黄河记者梳理出小杨哥的成长经历。他1995年在安徽六安出生，本名张庆杨。童年的苦日子，印刻在他脑子里，直到今天，他还会在直播里跟粉丝叨念着。

年少的小杨哥一直在寻找改变命运的机会，他“触网”很早，2015年，他注册名为“疯狂小杨哥”的账号，正式成为一个短视频创作者。3年后，他入驻抖音，注册了同名账号，同步发布视频内容。

他走红的第一个节点正是一个“自我捉弄式”的整蛊视频。自此便一发不可收。

他的视频内容里，每个家庭成员都有角色和人设，网瘾弟弟、妻管严爸爸、强势妈妈、爱恶作剧的哥哥。凭借视频中“捉弄“与“被捉弄”，他的人气越来越高。

在流量变现的路上，小杨哥也遇到过瓶颈。后来，他将短视频的“捉弄”人设带进直播间，类似于东方甄选将此前新东方讲课模式搬到直播间带货，这才算有了起色。据新榜旗下抖音数据平台新抖数据统计2022年10月的榜单数据，该月带货销售额破亿的主播超过30位，“疯狂小杨哥”位列第二，仅次于“东方甄选”。

今年11月3日，抖音首个破亿带货账号诞生，即为“疯狂小杨哥”。从全网来看，淘宝直播的头部主播李佳琦的粉丝为7183万，快手一哥辛巴的粉丝是9800万左右。

疯狂的“切片授权”

此前，小杨哥的团队是传统的家庭模式。转折点出现在2021年，他名下成立了合肥三只羊网络科技的公司。也就是从这时候开始，疯狂小杨哥开始了“疯狂”。有报道称，其选品和带货团队均被更换。今年7月，小杨哥还注册了“小杨臻选”商标，上线同名小程序，粉丝可以直接在小程序下单，从销售端转向上游供应端，这显示了团队的野心。

与此同时，一种被称为“切片授权”的业务，开始成为小杨哥赚钱的法宝。

什么是“切片授权”？简单来说，就是小杨哥团队开放视频切片剪辑的授权，被授权的账号可以在小杨哥的直播间里寻找素材，切片剪辑成十几秒的短视频发在自己的账号，挂上“切片授权”卖货，所得收益双方按比例分成。

就是说，当一个“小杨哥”变成成百上千个“小杨哥”，增加的曝光率也就增多了下单的概率。这样的手段在当下的直播圈也是屡见不鲜。

此前曾有媒体公开报道，有2000多个账号获得小杨哥的直播“切片授权”，每月通过这样的方式分成收益能够达到1600万元左右。但这样的做法也后续引发了一些“造假”，目前三只羊官方显示已经停止授权。

此外，“小杨臻选”的小程序中还有一个“小杨臻选官”，它能够通过分享商城商品至朋友圈，来获得佣金。官方说明中，其适合的人群，要有社群基础、分销经验，最好是有1万+的微信好友和20+的群。

这种裂变的营销又是一种思路。

敏感脆弱的“信任危机”

但更多的曝光率，就随时有可能面临更多的危机。作为头部主播，其一言一行也更被人关注。

职业打假人王海此前一直关注直播带货的头部主播，他曾揭露快手头部主播辛巴售卖假燕窝，质疑罗永浩其交个朋友直播间售卖的羊毛衫为假货。此后，交个朋友直播间承认售假，并对消费者进行了退一赔三的补偿。

根据王海个人微博描述，他根据粉丝反馈，在三只羊直播间下单了金正破壁机、空气炸锅、电火锅、绞肉机一个链接的四款商品，随后通过拆箱发现，金正破壁机和绞肉机存在虚标功率的情况。

此后舆论开始发酵，大约3天后，@金正生活电器在官微予以回应，并亮出了国家强制性产品认证证书，力证产品符合国家3C标准。随后，@疯狂小杨哥转发该微博。

紧接着，有网友质疑“未提及送检破壁机样品的电动机功率大小，报告没有说服力”。

21日下午，王海再发文称小杨哥此前的质检报告是假的。该事件过去一周时间，依然热度不减。目前，中山、合肥两地相关部门已介入调查。

小杨哥并不是第一个被质疑售假的头部主播。2020年11月，作为快手一哥，辛巴被质疑销售假燕窝。起初他先是否认，然而在王海的加入下，让其销售假燕窝事件迅速发酵。

广州市白云区市场监管局介入，调查做实了辛巴在燕窝销售中涉嫌虚假宣传的问题，并对其罚款90万元。同时，辛巴团队向消费者共计退赔6198.3万元。快手平台对其的处罚是账号封禁了60天。

辛巴之后，快手也意识到头部主播的风险性，此后也有意弱化头部主播的占比。但是主播售假已经成为直播平台不得不直面的问题。下水直播的戚薇等明星也曾被质疑售假。

但是，主播售假已经成为一个无法被忽视的问题。黑猫投诉平台显示，目前消费者针对抖音电商的投诉已经超过5000条，针对快手电商的投诉超过700条，涉及商品以次充好、虚假营销、售卖“三无”产品等多方面的问题。

对此，证券时报刊文表示，头部主播遭遇打假时以沉默或避重就轻应对显得不合时宜；此外，平台方、相关机构也应发挥自身的管理和监督功能，还原真相，积极推动争议解决。

中国警察网也表态称，为直播带货提供服务的平台须严把卖家和主播的“入口关”，引导主播严格遵守法律法规，不作虚假夸大和误导性宣传，杜绝以次充好、假冒伪劣和三无商品，并加强售后服务体系建设，畅通消费者维权通道。

不久前，市场监管总局会同中央网信办等七部门联合印发《关于进一步规范明星广告代言活动的指导意见》，开篇便明确了"明星"的定义，"直播达人"、"短视频创作者"也算在这一范畴里，都将受到官方的约束和监管。

事实上，很多粉丝愿意在直播间购买是基于对主播的信任，但这层“信任”又极其敏感脆弱，未来，如果主播们仅仅只是悄然下架，而并非积极回应诉求、解决问题，最终这份信任将消耗殆尽。

新黄河客户端记者：薛冬 编辑：郑楚翘

在抖音快手上做“直播切片”，月入十万？

文｜王崭

编辑｜斯问

直播带货进入了下半场。

从狂热到成为平台、商家的经营标配，整个行业逐渐稳定向上地趋于冷静。比价格、拼产品、卖人设，主播们也把目光转移寻求运营的新方向——将直播内容进行二次经营的直播切片。

直播切片，简单说是将录制的长视频切割剪辑后产出各种短视频。在淘宝、抖音和快手等平台上，都有不少类似的视频，只不过平台自身定位的不同，直播切片所展现的逻辑也略有不同。

在淘宝这类电商平台上，直播切片的内容大多来源于品牌店播，作为一种内容的供给和输出，帮助消费者更好了解商品，并且直播切片是商家低门槛进入短视频领域的手段，目的是引导消费者缩短策略链路完成交易。

而最近涌现在抖音、快手等短视频平台上的直播切片，则更多是主播的野生行为，是分销的一个手段，用主播的强IP吸引流量，短视频上小黄车实现带货。

淘宝与抖音上的直播切片

今年5、6月，抖音、快手上出现了无数个类似的直播切片号，他们在主页标明自己“编外人员”的身份，向用户指出“非主播本人，已获得官方授权，分享主播直播日常，直播间没抢到或者错过的好货可以点击橱窗购买”。

“直播切片卖货很早就有了，不过那时候更多是无授权的，主播们也是看到了直播切片卖货的商机才开始授权，毕竟一味去封禁数也数不清的直播切片号，不如合作共赢，主播和MCN机构也能拿佣金分成。”在抖音上做直播切片号的阿浩表示，直播切片号玩家正逐渐从野生“转正”，成为MCN机构的“编外人员”。

在直播越来越卷之时，主播也开始进行精细经营，扩大自己的生意阵地，授权野生玩家做直播切片实现直播内容的二次经营，在某种程度上实现了主播、直播切片号和商家的“三赢”。

只是抖音、快手这样的短视频平台，本是以内容核心吸引用户，并不算高质量的带货内容对平台并无益处，官方至今也并未下场，还处于一个监管真空期。直播切片号的生意能做多久，能否成为直播下半场的运营新路径，还是一个未知数。

直播切片做“分销”

直播切片并不是什么新鲜事。

在秀场直播时代，就有不少直播切片视频：主播、运营或者粉丝将直播的片段剪辑成视频上传，帮助主播进行宣传或者引流。在直播带货刚兴起时，也有不少直播带货的切片视频被投放到各个平台，将观众引流到直播间或者店铺达成成交。

秀场直播的直播切片视频

现在在新兴电商平台上广泛传播的直播切片短视频，逻辑重点不再是引流，而是通过直播切片进行带货。

此前，阿里相关人士向「电商在线」透露，淘宝鼓励商家尝试直播切片做成短视频，这些直播切片大多被用于旗舰店的内容展示，以及在淘宝首页的信息流中，很少涉及其他主播的直播内容，“做大主播的直播切片需要获得主播授权，涉及到不少问题。”

直播机构的运营三时也表示，淘宝上主要用店播做直播切片是因为明星、头部主播的直播切片授权价格不菲，“品牌和店家用头部主播或者明显的直播切片更多是做宣传，付的是‘代言费’，一些头部主播一条直播切片授权费用就要几十万甚至几百万。”

而抖快上的直播切片，走的是主播授权这条路。阿浩是直接在疯狂小杨哥的MCN机构官网申请了授权，“授权不收费，郝邵文的授权也是免费的，但是需要和一些工作室机构签约，这些机构先获得了郝邵文MCN机构愿景娱乐的授权，然后再授权给直播切片号，卖的货和愿景娱乐分成。”

在一些直播切片号玩家口中，免费授权后可以低门槛带货，通过直播切片带货获得佣金后，再和主播进行分成。

5月底开始做直播切片号的心悦告诉「电商在线」，郝邵文、黄圣依和丈夫杨子基本是五五分成，小杨哥这边分成比例则是阶梯制的，“5万元以下营业额，机构和直播切片号的佣金分成比例是七三，10万元营业额是六四，10万元以上的才能做到五五分。”

这样的模式更类似于“分销”，即使分成比例在七三，依旧有不少玩家涌入。心悦之前自己做开箱类的带货短视频，一个月也就卖出去了二十七单，而做小杨哥的直播切片，七天就卖了将近一百单，“主要看中了这些大主播自带流量。比如小杨哥，他有7800万粉丝，就算有0.1%的粉丝看了我做的直播切片，其中有十个人下单，那也比我自己做强多了。”

想要获得授权的门槛也不高，目前主播机构统一的要求是需要账号超过1000粉，因为这样才能开通橱窗，挂小黄车进行带货，也规定了视频只能发布在抖音、快手两个平台上，以及遵循机构规则，维护评论区等。

比如，小杨哥的MCN机构表示不能有暴力打人画面，不能用结婚视频等，黄圣依的MCN机构则表示不能发布家人私下生活视频，不能捏造话题等。

除了给切片号制定规则，机构也会给切片号提供一些服务，比如提供每场直播的录屏素材，帮忙处理投诉等，心悦告诉「电商在线」，和这些主播背后的MCN机构签约后，基本上等同于“编外人员”，“那些没有授权做切片的，其实损害了我们这些拿到授权的人的利益，只要和公司举报，公司就会向抖音投诉封禁冻结这些账号。”

野生“转正”，月入1600万的生意

阿浩今年三月获得了授权做小杨哥直播切片号，“最多的一个月赚了两万元左右，认识的一个老哥比我更早做，那时候人少，他一个月赚了十几万。”

阿浩之前就和朋友一起做过直播切片号，但基本都是无授权的，“什么主播火我们就做什么主播，之前我们还做过刘畊宏的切片号，用的是他跳操的直播片段，卖他的各种同款，健身袜，瑜伽垫这些。”

从野生“转正”的阿浩表示，除了看重大主播自带的流量，申请直播切片授权主要有两个原因。

一方面，是野生玩家无授权做直播切片会面临被投诉风险，冻结金额都算小事，可能还会有“律师函警告”。阿浩认识的朋友在最近做东方甄选的直播切片，做了三四天就被投诉侵权，连着封了两个账号。

有人晒出被东方甄选投诉直播切片

另一方面，获得授权后能获得更高的佣金比例。阿浩之前选品都是通过精选联盟，佣金比例不算高，但加入机构授权后，就能拿到和大主播一样的佣金比例，“大主播有商品议价权，带货链接都是机构给我们的，佣金比例也更高。”

种种原因之下，越来越多直播切片号开始寻求“转正”，联系机构拿授权，而直播切片号其实也在一定程度上达成了三赢：切片号低门槛进入短视频带货领域获得佣金分成，主播通过直播切片号建立宣传矩阵保持热度获得佣金分成，商家则获得更大的销量。

服务商贾磊表示，越来越多主播开放直播切片授权，也是因为看到了背后的商机：只需要授权和整理各种素材，就可以产出各种直播切片视频卖货，机构付出的成本低到可以忽略不计，但收益却十分可观，还可以将众多直播切片号作为优势来进行招商。

自媒体“老胡地盘”的一篇文章中提到，小杨哥每月可以靠授权切片赚取佣金收益1600万元以上，其中600万元是分给下游直播切片的合作达人，1000万元收益则归属机构。

低门槛、高收益的直播切片号，自然引来了不少入局者，但问题也随之出现。

1.流量开始匮乏，陷入同质化竞争。主播有着强IP，但流量也不是无穷无尽的，阿浩曾经每天基本能卖出去至少15单，但现在每天平均10单就算不错的数据了：“视频素材就这么多，大家都做，观众也会看厌了，很多主播也暂停授权或者提高标准，一方面防止太多账号鱼龙混杂，一方面也是保证被授权人的权益。”

抖音、快手上众多直播切片号

2.直播切片本质就是利用主播信用背书，吸引主播粉丝受众，账号上的粉丝也不属于自己，一但主播出现什么问题，那号也就废了。

3.抖音和快手方面对于这类直播切片视频也有一些限制，此前简单的截取带货片段发布会被判定搬运或者低质量，然后被限流，流量多少其实还是一件不确定的事。一些服务商曾表示，在短视频没有挂上小黄车时，抖音、快手等平台基本只会考核内容、完播率等相关数据，但带上小黄车，平台还会额外考核视频的转化指标。如果转化不佳，就会影响平台的流量分配。

红利后，“卖课”成新招

随着直播切片带货路径的逐渐透明化，红利期已经过去，不少玩家开始寻求差异化突破，但在主播方面规定了内容和商品的情况下，直播切片号寻求突破的选项只有两个，一是在剪辑上下功夫做差异，二是寻求直播切片号还未饱和的主播的授权。

阿浩表示，现在不少直播切片号已经不再是简单的切片剪辑了，一些机构也会给参考建议，比如修改语音做简单讲解，用各种搞笑特效或者插表情包。一些直播切片号也开始自己先下一单录个开箱，然后和直播切片拼接打造内容差异化。

寻找其他主播授权的路径则会更难。目前除了小杨哥，黄圣依、杨子、董先生和郝邵文等主播也陆续开始授权直播切片，但在不少直播切片号的玩家看来，这些主播的直播切片号并不好做：“他们的粉丝没小杨哥这么多，而且直播带货也不是小杨哥那种搞笑类型的，做短视频没什么看点，很难吸引观众。”

而一部分玩家则将视线从直播切片号上移开，通过自己积攒的资料和经验开始在微信公众号、小红书和抖音等平台上卖起了“直播切片号教程”或者“线上陪跑带号”。

一位在微信公众号售卖教程的博主将教程定价在78元，内容包括授权渠道、不实名开直播、精准引流获客等，还专门注明自己的教程是全网最低价“不割韭菜”。但心悦透露，直播切片号的相关资料都是网上可以查到的，主要还是看个人的经验，“其实就是赚信息差的钱。”

除了售卖教程的博主，另一部分人则用直播切片号的教程为自己引流，比如通过各个平台发布直播切片号的信息，将用户引流到自己的微信公众号或者知识星球等，或者开办各种会员打卡群、训练营等，将流量转化为自己的私域流量，再进行进一步收割。

火热的直播切片生意中，入局者各出奇招，众多做生意的切片号依然摆脱不了对于主播的依赖，一荣俱荣一损俱损，真正稳赚不赔的，只有通过低成本获得新的生意阵地的主播和商家。

同样的问题，发生在平台侧，抖音、快手依旧是个内容场，当带货内容越来越多，影响到了平台中的内容时，对切片带货的监管就会如期来临，这时候入场可能就真成了韭菜。

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