套路卖“杯子”，月销100多万，这个点子你该借鉴一下
最近我发现一个有趣的直播间，他们就卖那种茶盏，每天也可以卖出来好几万块钱，你敢信吗？那么每天都卖出去好几万块，一个月下来是不是1-200万就出来啦？
那么就那玩意，在直播间里面好卖吗？你要是老实巴交的在直播间里面卖茶杯，茶具，你大概率是卖不出去的，所以做直播没有一点套路的话，你这个直播间根本就做不起来。
那么这个做茶盏的直播间，他们用的是什么套路呢？首先他们的直播场景是厂家，然后还是在窑子旁边直播，那么他们为什么要在窑子旁边直播呢，因为这个窑子就是烧制茶盏的最后一道工序。
从这个窑子里面把匣钵拿出来，在撬开匣钵，就可以看到茶盏啦，一个匣钵里面通常只能放一个茶盏，这个时候你要去看他们的直播，其实他们的良品率是很差的，有时候撬3个出来一个精美的，有时候撬5个出来一个精美的，有时候撬8个都没有出来一个精美的。
他们这个直播的过程啦，就好像是他们在开盲盒，运气好就有一个好的，运气不好开几个都是有瑕疵的，那么这样的直播间是不是可以勾起大量的人观看，所以你去看这种直播，最少的直播间也有1-2000人在里面观看。
有瑕疵的怎么办呢，他们1块钱卖掉，或者是1毛钱卖掉，运营费应该是消费者出的，但开到一个好的呢，有可能是300块钱，有可能是500块钱，说白了多少钱是他们随便叫价，刚开始我以为这样的产品没有人要，但我去抢了1个小时，我一个都没有抢到，一上架就被别秒了，当然那天我看的那个直播间有1万多人在观看。
这个时候你可能在想，他这个良品率这么低，是不是要亏钱啊，刚开始我也是这样想的，但我去咨询了一个生产这种产品的朋友，他说现在的工艺良品率还是很高的，没有那么低，真怎么低的话，那就是他们故意的，为什么开几个会出一个好的呢，说不定他们已经做了排序，要哪些是坏的，哪些是好的。
我说他们这样干不是会亏钱吗，我朋友的回答惊掉了我的下巴，他说这种产品的成本是很低的，一炉窑下来，平均到一个茶盏的成本还不到3块钱，他就算敲几个卖一个，也是暴利。
就算10个是不良的，按3块钱一个来算，是不是才30块钱的产品成本，第11个卖300块钱，这里他赚了多少钱。所以每天卖3万块钱的话，他的成本也才3000来块钱。
这种直播间，一个月卖100万出来的话，除去所有的成本，他们最少可以赚到50万，比在线下卖化妆品还暴利，所以很多行业的利润，是我们没法想象的。
从杯身广告中发现商机，“鑫永安”把纸杯卖到34个国家和地区
长江日报大武汉客户端5月15日讯 从纸杯杯身广告中发现商机，在广告公司当业务员的董永安从汉口小民房里开始纸杯生产创业，一步步将一次性纸杯卖到美国、德国等34个国家和地区，一年出口4000多万元。
董永安展示公司生产的奶茶杯。记者张衡摄
“这是烫金工艺的，这是立体浮雕工艺的，这是双层防烫手的……”15日，鑫永安纸塑公司董事长董永安，在自己位于中法生态城凤凰山产业园的办公室里向记者介绍各色纸杯。
鑫永安公司已拥有发明及实用新型专利30余项，客户不仅包括霸王茶姬等国内知名企业，还供应家乐福、汉堡王等全球公司。
董永安说，他第一次接触纸杯是1999年，当时他在一家小广告公司做业务员。
他记得，那时市面上多用一次性塑料杯，一次性纸杯还未普及。“每次跑客户，我就在包里装两个纸杯，现场为客户演示，纸杯不仅能装水，杯面还能印广告。”
客户下订单，董永安去采购，他发现，武汉生产纸杯的大企业、小作坊总共不过5家，“工厂供不应求，订货最少要等一个月，销售还爱答不理”。
2000年，30岁的董永安东拼西凑来9万多元，在汉口红旗渠路租了间民房，购入纸杯生产设备，开始了他的创业。
到2014年，董永安已购置了30余套设备。他将工厂从汉口城中村迁入中法生态城现代化厂房。同时，招了3名外贸员工，入驻跨境电商平台，试水外贸生意。
一箱箱即将发往国外的纸杯。记者张衡摄
四五个月后，董永安收到第一笔价值2万元的海外订单。那天，他开心地请全体员工吃了顿大餐。“当时，公司年销售不过千万元，一个月花3万元雇佣外贸员，压力非常大”。
为帮助董永安打开国外市场，每逢有大型展会，蔡甸区相关部门都组织其参加。多年前的一次广交会上，一位外国客商看了鑫永安公司的产品后，觉得不可思议，“对方说，他们国家只能生产基础的纸杯，中国商品设计和质量都很出众”。
交换名片后，董永安得知，对方来自一家国际大型快餐企业，“现在是我们的大客户”。
不久前，鑫永安公司投资2亿元的新工厂在中法生态城建成投产，预计年产值3亿元。
“我会把公司外贸业务全部交给能说一口流利外语的儿子管理，相信他能带领企业走得更远。”董永安说。
（记者张衡 通讯员胡磊 王佩玺）
【编辑：陈明】
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